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“39元會員費”搭配“4萬家精選單體酒店”,“菲住酒店聯盟”的新商業范式

日前,飛豬宣布成立菲住酒店聯盟,試圖幫助“單體酒店”解決品牌影響力弱、缺乏會員體系和自有流量等難題。

“39元會員費”搭配“4萬家精選單體酒店”,“菲住酒店聯盟”的新商業范式

作者 / 速途網 李楠

自去年以來,國內的單體酒店成為了眾多廠商們爭相“追逐”的對象。OYO、你好酒店、OYU等開始進入消費者的視野,二三線城市的單體酒店資源正在經歷一場“改頭換面”式變革。

日前,飛豬宣布成立菲住酒店聯盟,試圖幫助“單體酒店”解決品牌影響力弱、缺乏會員體系和自有流量等難題。

眾所周知,阿里巴巴進入任何一個領域都有著不同于傳統玩家的思維。據飛豬介紹,菲住酒店聯盟將以聯盟共享會員的方式,打通線上線下流量,結合阿里經濟體生態優勢,形成會員共享、營銷聯動、利潤共贏關系。換句話說,菲住酒店聯盟相比傳統玩家選擇了更輕的模式賦能,依托阿里巴巴經濟體的力量為單體酒店帶來更大的流量價值。

存量市場是未來的主戰場,菲住酒店聯盟要提高單體酒店10%以上的入住率

過往,阿里巴巴給外界留下的印象一直是“行業的先行者”,這里所說的“先”不只是說明阿里巴巴在戰略規劃上具有面向未來的遠見,也包括其前期都會自己不斷“試錯”、“填坑”,然后才將自己的經驗推廣至全行業,近幾年火熱的新零售如此,今年推出的“支付寶輕會員”亦是如此。

而在單體酒店這件事兒上,飛豬并沒有成為“先行者”,在OYO與“你好酒店”已經正面“開戰交火”的半年后進入這個市場,飛豬顯然需要展現出對于行業更加深刻的思考,才能贏得眾多單體酒店的青睞。

在未來酒店CEO兼菲住酒店聯盟負責人莊海看來,如今酒店行業已經趨向飽和,存量市場是未來的主戰場,酒店的入住率提升不再像過往那樣快,此時需要提出一個新的產品來幫助單體酒店解決核心痛點。

事實上,賦能單體酒店的工作,飛豬已經布局了很長時間,也做了不同的嘗試,而選擇在此時對外界公布是考慮到外部環境的需要以及“菲住酒店聯盟”產品已經成熟。

“39元會員費”搭配“4萬家精選單體酒店”,“菲住酒店聯盟”的新商業范式

對于優勢,莊海表示,“菲住酒店聯盟”的模式是酒店自己的會員聯盟模式,與其他傳統連鎖酒店等有很大差別。這其中的關鍵點在于,會員體系是酒店自己的會員體系,飛豬利用酒店的流量、阿里的流量以及阿里生態系統的賦能,幫助酒店解決流量以及訂單的問題。同時,飛豬也將從技術等其他維度對酒店賦能。另一方面,“菲住酒店聯盟”是以服務為中心,為單體酒店創造價值而收費,沒有創造價值不會收費。

據速途網了解,“菲住酒店聯盟”的目標是一年內加盟酒店數量達到4萬家,擁有超過1000萬付費會員,為加盟酒店提升10%以上的入住率。

“平臺思維”造就“菲住酒店聯盟”,單體酒店選擇有幾大要求

熟悉阿里巴巴的朋友應該了解,阿里巴巴每個季度的財報在營收等核心指標均超越預期,這種全面增長的現象也引起了行業觀察者的思考,其實這是阿里巴巴平臺模式的勝利,而近幾年阿里巴巴面向未來對于組織架構不斷升級,也是為了讓旗下業務能夠更好地利用平臺思維發展。

“39元會員費”搭配“4萬家精選單體酒店”,“菲住酒店聯盟”的新商業范式

這一次的“菲住酒店聯盟”同樣也是平臺模式,這是讀懂該聯盟的核心要素。阿里巴巴副總裁范馳(花名:程咬金)表示,“菲住酒店聯盟”希望商家做自己的店鋪,自己的會員以及自己的粉絲。這是由于當下流量價值越來越貴,流量轉化率越來越低導致的。

我們看到“菲住酒店聯盟”幫助單體酒店商家建立自己的店鋪,引導消費者關注店鋪,成為會員,從而產生復購,換句話說,“菲住酒店聯盟”在B端所做的事情其實與淘寶的思路相同。

而在C端,飛豬其實已經在嘗試改變消費者來酒店的初衷,給消費者更多來酒店的理由,酒店因此變為一種生活方式、泛娛樂的場景。“B端做自己的私域會員,C端給用戶增加更多體驗的部分,這是我們今年希望做的。”范馳總結到。

對于“菲住酒店聯盟”中酒店的選擇標準,未來酒店CEO兼菲住酒店聯盟負責人莊海認為有幾大要求,“菲住酒店聯盟”需要在國內50個核心城市、核心商圈實現覆蓋,具備服務品質以及性價比,而價格方面則是經濟型的150元至400元價位,但也會根據城市而定,不是絕對的標準。而找到這些符合條件的酒店,離不開飛豬過往的數據積累,酒店的服務、價格以及用戶的評價都將成為參考。

從“菲住酒店聯盟”要實現目標來看,4萬家其實只占據了國內單體酒店很小的比例。其實這個數字的背后,也是飛豬對于流量的考量。范馳表示,之所以只做4萬家一方面是品質的原因,另一方面則是流量。在他看來,飛豬上每個城市的流量是固定的,不可能讓太多酒店進來,所以在每個城市只選最好的,能夠覆蓋主要商圈的那些酒店,將流量給到它們。

寫在最后

目前,消費者只需要花費39元,就可在2年有效期內享受預訂聯盟內所有酒店92折低價,此外還能獲得酒店提供的免費升房、延遲退房等權益,以及淘票票、優酷等阿里經濟體權益。不貴的會員費,搭配上各個城市精選的酒店,讓消費者可以在差旅方面“發現”更多選擇。

從阿里巴巴經濟體的角度來講,目前的權益肯定不會是終點,相信隨著“菲住酒店聯盟”的不斷發展,消費者能在39元的會員費中看到阿里巴巴透進來的明亮微光。

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