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618家電價格戰火爆 買奧克斯為什么蘇寧最便宜?

618年中大促火熱開鑼,作為上半年最大力度的剁手狂歡,價格一直是消費市場最為關注的話題。記者查看幾大電商平臺發現,一款產品不同價格的現象屢見不鮮。

以市面熱銷的空調為例,同樣一款奧克斯1.5匹定頻掛機,京東售價1899元,蘇寧價為1799元;而一款奧克斯大1匹一級能效變頻空調,京東標價3099元,蘇寧價卻打到了2799元,比京東整整低了300元……為什么同樣型號的奧克斯空調,在蘇寧平臺的價格卻更低呢?

18家電價格戰火爆
18家電價格戰火爆

電商造節氛圍濃郁,價格永遠是市場最敏感的觸點。這邊奧克斯和京東聯手打造巔峰狂歡趴,那邊卻被發現在蘇寧的優惠力度更高,價格更具優勢。如此“明修棧道、暗渡陳倉”之手法,不得不讓人感嘆,驕陽似火的盛夏背后,竟是家電大戰的暗流涌動。

一季度,家電市場零售額規模同比下滑3.1%,市場下行壓力巨大;二季度,418、五一等銷售節點并沒有有效提振家電市場銷售;618作為年中最大力度的電商大促,不僅是各大品牌爭奪市場的重要戰役,廣大渠道商也都想在緊縮的市場中爭奪更多的用戶。而表面上的價格戰,其實是供應鏈實力和對市場掌控力的比拼。

事實上,早在蘇寧518搶空調期間,奧克斯空調就打出了蘇寧的專供價格。其中型號為KFR-35GW/BpNFW+3的1.5P匹變頻機型,蘇寧價僅1899元,單天賣出3萬多套;而1.5P定速空調KFR-35GW/NFW+3,蘇寧價僅售1699元,單天賣出3.6萬多套,創下奧克斯在所有銷售平臺的新紀錄。搭載蘇寧全渠道資源優勢,奧克斯成為空調增長率冠王。據蘇寧大數據,奧克斯空調全渠道增長184.63%,線上渠道增長146%,零售云渠道增長567%。

而蘇寧能夠聯手奧克斯等各大品牌打出坐穿行業的低價,其實有一套邏輯。供應鏈掌控優勢,以及聯合品牌開展的C2B、C2M定制模式,決定了蘇寧合作的品牌爆款具有絕對的價格優勢;規范透明的運營體系,更使得蘇寧在大促節點,拿得出可觀的資源讓價促銷,解決了貨源和價格的協調問題,更不會出現其他電商“先漲價再降價”的手段。記者獲悉,目前奧克斯空調主力機型,蘇寧價平均低于京東等其他電商5%以上,更具價格優勢。

近年來,由于電商的快速發展,出現了部分品牌對線上銷售的過度依賴。對于空調行業而言,渠道的把控度非常之高,奧克斯想要加強線下的零售,最為有效的方法就是選擇強大的戰略合作伙伴。奧克斯投入蘇寧的懷抱,并在蘇寧零售云頭等艙戰略中深耕市場,不失為明智的選擇。

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據5月13日中國家用電器研究院最新發布的《2019中國家電行業一季度報告》,2019年第一季度,蘇寧以22.3%的家電市場份額占比,再度領跑全渠道第一。而在空調品類方面,蘇寧領跑大盤7倍,銷售高速增長成為蘇寧空調的新常態。

家電第一從來不是自封的第一,而是品牌商和消費者的共同投票。蘇寧618年中大促全面開啟,蘇寧聯手各大品牌打出力度十足的蘇寧價,最終受益的還是廣大消費者。記者獲悉,5月27日,蘇寧將繼續聯手奧克斯釋放價格力度,在奧克斯旗艦店追加預定領券力度為京東的1.2倍,并在原有蘇寧價的基礎上,全面開啟九折搶。

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