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蘇寧張奎:一個爆款救活保定一家造紙廠

2018年,蘇寧拼購啟動“拼品牌”計劃,宣布將重點培養40家中小品牌,根據消費者需求進行C2M的反向定制。618期間,蘇寧拼購總經理張奎在接受記者采訪時透露:經過半年的探索“拼品牌”取得了不俗的成績,以一款名為“沐沐熊”的抽紙為例,已實現月銷700萬包的好成績。

沐沐熊抽紙是保定飛躍造紙廠與蘇寧拼購聯合推出的一個新品牌。在加入蘇寧拼購之前,飛躍造紙廠只做線下的傳統銷售渠道,依靠各級零售商層層分銷自己的卷紙,銷售情況并不理想,線下的銷售量還滿足不了最低產能。

蘇寧張奎:一個爆款救活保定一家造紙廠

“還是沒有自己的品牌。”飛躍造紙廠負責人總結說:“消費者對我們沒有認知,渠道能力又弱,多余的產能只能拿給別的廠貼牌銷售。”

缺少品牌認知,是我國很多中小制造業的痛點之一。以沐沐熊為例,他們生產的衛生紙品質非常好,跟市面上常見的兩層、三層面紙不同,他們用了四層,這樣消費者用起來更順手。

2018年8月,飛躍造紙廠入駐了蘇寧拼購。蘇寧工作人員根據市場情況建議他們,應該嘗試生產抽紙系列產品,打破產品單一的現狀,并提供了不少市場上的成功案例供其參考。經過雙方多次溝通,沐沐熊牌抽紙誕生了。

蘇寧張奎:一個爆款救活保定一家造紙廠

“剛開始我們也是試試看”飛躍造紙廠負責人回憶說:“線下渠道成本高,就轉向嘗試線上銷售。其實我們廠成立時間很早,去年才接觸線上,算是很晚了。不過很幸運趕上了蘇寧拼購的爆發期,從818到雙十一,頭三個月銷量蹭蹭上漲,堅定了我們轉型線上的信心。”

目前,單是沐沐熊抽紙一款商品在蘇寧拼購月銷就達700萬包,是名副其實的爆款產品。在采訪過程中,造紙廠負責人多次表示,感謝蘇寧拼購讓他接觸到一線市場,擴大了客群。如今沐沐熊旗艦店已在蘇寧拼購開業,越來越豐富的產品充實著網店。

采訪的最后,蘇寧拼購張奎向記者表示:“沐沐熊的成功是‘拼品牌’的一個縮影,結果是雙贏。他們推出的新品在蘇寧打開了銷路,而我們也整合了C2M供應鏈。”

據悉,“拼品牌”已正式升級成為“拼拼工廠”,原計劃扶助的40家中小品牌,將擴大到500家。

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